1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產品、激活信念的基本心法。 2、針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實戰(zhàn)情景案例，課程全面話術化、動 作化、簡單化、實戰(zhàn)化，同時采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點評等模式，以確保學員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細節(jié)，話術。 4、獲取泛家居建材行業(yè)32個場景案例的應對思路與方法，至少50套相關工具與話術，讓你學了就能用。
授課對象：泛家居建材行業(yè)營銷管理者、店長、門店導購等
講師：張方金
課程目標： ● 通過了解及掌握消費心理學基礎知識，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 幫助銷售人員重新認識自己，完善心理建設，并能科學地應用心理學知識實現(xiàn)職業(yè)成長和自我突破。 ● 了解不同類型、不同年齡段、不同性別客戶的購買需求。 ● 分析客戶的性格心理特征，結合表情、肢體語言等線索，掌握潛在客戶的消費動機和心理需求，以匹配恰當?shù)漠a品和服務，促成銷售。 課程方式： 采用性格心理測評、小組討論、實戰(zhàn)演練、小組討論互動等相結合的形式，幫助客戶及銷售經理站在新的消費者心理學的視角看待客戶，了解客戶購買動機和需求，增強職業(yè)信心。
授課對象：課程對象：銷售經理、銷售主管、營銷人員
講師：王曉茹
課程收益： ● 企業(yè)收益：銷售人員銷售技能的提高，使得企業(yè)的市場拓展能力及競爭力提升。 ● 學員收益：掌握自己及客戶不同行為風格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學習傾聽的基本技巧，更好提高客情關系，達成銷售。 課程特色： 采用案例體驗、實戰(zhàn)方法、錄像觀賞、角色扮演、提問互動、分組討論、精彩點評自我評估方式，幫助學員 在寓教于樂的互動過程中，啟發(fā)頓悟，方法實用可操作，設自由問答時間解決實際困惑。
授課對象：大客戶經理、企業(yè)各層領導人、銷售主管、HR及相關工作者
講師：王曉茹
課程收益： ● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會議營銷瓶頸、誤區(qū)及一對多銷售破局； ● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式； ● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗促銷售模型； ● 系統(tǒng)的、科學的會務體系是成功會議銷售的保證； ● 會議銷售執(zhí)行中的難點及解決措施。
授課對象：所有銷售者，包括：總經理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售主管等。
講師：王曉茹
課程收益： ● 學會對電話營銷的正確認知，找到工作成就感 ● 銷售邀約人員面對客戶拒絕的正確心態(tài)應對技巧 ● 銷售邀約人員根據(jù)客戶類型設計與客戶溝通的應答話術 ● 掌握升級版電話營銷技巧的核心內容 ● 掌握升級版電話邀約每個流程的腳本設計及應答話術 ● 總體提升銷售人員在電話溝通和營銷中的應變能力
授課對象：區(qū)域經理、銷售經理、銷售主管、大客戶代表、客服人員等。
講師：王曉茹
課程收益： ● 避免常見的銷售誤區(qū)，幫助學員規(guī)避風險。 ● 全面掌握系統(tǒng)銷售模式，幫助學員向顧問式轉變； ● 建立以關系與體驗為主的銷售方式，提高銷售行動效率； ● 掌握如何克服顧客異議的方法，快速促進絕對成交； ● 掌握講客戶投訴及不滿轉化成優(yōu)勢及二次銷售的方法； ● 掌握做好售后服務及多次鏈接，與客戶建立長期穩(wěn)固關系。
授課對象：所有銷售者，包括：區(qū)域經理、銷售主管等
講師：王曉茹
■ 全面認識基層機構風險管理 ■ 通過思維共振，激發(fā)管理思路 ■ 正確認知運營主管的角色和責任 ■ 學員在研討交流中提升，在思維碰撞中成長
授課對象：派駐業(yè)務經理、運營主管、業(yè)務骨干及相關人員
講師：蔡冰
本課程對上千名催收員現(xiàn)場催收案例、上萬通催收實戰(zhàn)錄音，上百名催收高手的訪談進行研究、提煉和總結，摸索出了一套專門針對催收場景的全新的談判模式和實戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語言技巧、心理技巧三個方面進行闡述和訓練，可以快速、高效、針對性的提升不良資產催收人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績，有效降低不良風險。
授課對象：銀行各支行負責人、客戶經理、不良資產清收人員
講師：潘玉良
本課程對上千名電催員電話催收案例、上萬通電話催收實戰(zhàn)錄音，上百名電催高手的訪談進行研究、提煉和總結，摸索出了一套專門針對電催場景的全新的談判模式和實戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語言技巧、心理技巧三個方面進行闡述和訓練，可以快速、高效、針對性的提升電催人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績，有效降低不良風險。
授課對象：電催團隊、電催人員
講師：潘玉良
本課程從不良資產清收實戰(zhàn)的角度出發(fā)，針對清收人員的心理建設， 結合講師多年在不良資產清收實操經驗中提煉出的典型案例，幫助銀行清收人員有效認知客戶賴賬心理，選擇有效的心理戰(zhàn)術和專業(yè)的回款方法，擊潰客戶的心理防線，從而成功收回資產，降低損失風險。
授課對象：銀行各支行負責人、客戶經理、不良資產清收人員
講師：潘玉良
突破當眾演講時的緊張恐懼情緒 掌握如何設計演講結構與組織內容的能力 建立開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡的能力 建構讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 精練的表達自己的意圖與設計，明確一切都是為“成交”服務 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員
講師：于灃然
1.能邏輯清晰、重點突出地進行溝通表達； 2.能快速搭建思維框架，快速組織語句順序； 3.能邏輯清晰地思考，用最短的時間、最簡潔的語言講清觀點； 4.通過訓練讓學員掌握用金字塔原理進行邏輯思考、表達，訓練邏輯思維能力，掌握心理的控制與訓練，從而幫助學員提高邏輯思維能力和溝通表達能力。
授課對象：企業(yè)各層管理者和營銷人員
講師：于灃然
突破當眾演講時的緊張恐懼情緒 掌握如何設計演講結構與組織內容的能力 建立開口演講有吸引力與結尾讓人意猶未盡的能力 建構讓演講思路清晰層次分明 用四化語言來通俗易懂的表達思想 精練的表達自己的意圖與設計，明確一切都是為“成交”服務 無論是即興還是既定演講都能具有說服和感染力 用合適的PPT風格搭配銷售演講的風格達到最佳效果
授課對象：銷售人員 ，中高管，全員，總經理
講師：于灃然
● 掌握銀行客戶在被營銷過程中各階段的主要心理，明確不同行為現(xiàn)背后客戶心理因素和購買階段； ● 能構建客戶異議認知系統(tǒng)，掌握客戶異議背后的根本原因，了解客戶的心理動態(tài)，學會如何從根本上有效處理客戶異議，最終促成銷售； ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學會客戶需求心理分析方法，準確挖掘客戶潛在需求； ● 通過各類風險資產的巧妙應用，幫助客戶經理構建“牢不可破”的客戶關系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 掌握銀行產品銷售全流程的分解動作，準確把握銷售中的話術重點。 ● 懂得站在客戶角度，掌握有效處理客戶異議和成功處理客戶抱怨處理的技巧。
授課對象：個人客戶經理、個人理財經理、零售條線的營銷人員
講師：邱明
培養(yǎng)旺季營銷戰(zhàn)略思維，把握旺季營銷重要契機 明確分解旺季營銷目標，厘清目標達成關鍵要素 制定網(wǎng)點旺季營銷策略，客戶資源整合分層合理 廳內廳外營銷部署得當，策略技能高效整合提升 五類客戶經典案例解析，直擊前沿市場營銷動態(tài)
授課對象：網(wǎng)點負責人、客戶經理、營銷條線管理干部
講師：張牧之
幫助一線銷售人員提高銷售技巧
授課對象：銷售主管.銷售經理.市場一線大客戶銷售人員
講師：粟文杰
第一：網(wǎng)點經營定位不清晰——重運營管理、輕經營定位，同業(yè)戰(zhàn)未塑造客戶歸屬感； 第二：陣地范圍劃分不明確——重眼前利益、輕長期規(guī)劃，找不準自己的作戰(zhàn)根據(jù)地； 第三：區(qū)域產業(yè)分析不透徹——重整體產值、輕產業(yè)解讀，判斷不準行業(yè)的生命周期； 第四：核心客戶定位不精準——重客戶開發(fā)、輕售后維護，增量考核導致存量流失高； 第五：同質產品銷售未定位——重指標考核、輕剛需分析，產品同質讓產品功能喪失； 第六：策略規(guī)劃設計未整合——重復制模仿、輕渠道整合，策略設計缺乏落地性評估； 第七：優(yōu)秀人才培養(yǎng)未定向——重經驗主義、輕識人用人，專業(yè)人才難發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢；
授課對象：支行長、綜合業(yè)務部經理、信貸部經理、客戶經理等營銷條線管理干部
講師：張牧之
在案例的基礎上，全面了解國內外金融行業(yè)的四大風險相關內容及專業(yè)的風險防控體系，建立關于風險管理的整體脈絡體系和完整構架。
授課對象：金融從業(yè)人員、理論研究人員和企業(yè)界風險管理專業(yè)人士
講師：王可妮
● 了解禮儀在銷售中起到的關鍵作用 ● 對于賣場中關鍵的利益動作，現(xiàn)場演練并操作 ● 標準的動作結合禮貌的語言，在員工在賣場中，更好的服務顧客，提高顧客體驗感 ● 結合銷售，用讓顧客舒服的語言，解答顧客異議，從而提升銷售
授課對象：導購、店長、終端管理者、零售商
講師：查玉紅
● 從風險全局層面，了解金融體系主要風險； ● 以實際案例為基礎，深度解析合規(guī)風險的管控點； ● 了解監(jiān)管層面對非合規(guī)操作的處罰措施； ● 從銀行內部控制出發(fā)，初步掌握風險管理的管理方法； ● 熟悉了解國際風險管理相關監(jiān)管法規(guī)。
授課對象：柜員、理財經理、對公客戶經理等
講師：王可妮
AI營銷應用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經銷商開發(fā)、經銷商經營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設與高效運營
廣州市
廳堂營銷、理財經理技能提升、網(wǎng)點經營、網(wǎng)點服務效能、開門紅、主題沙龍等
烏魯木齊市
大客戶營銷、銷售拜訪、銷售談判、客戶關系、銷售團隊管理……
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
