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● 明確管理者自身的角色，更好的發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的作用； ● 掌握工作管理的技巧和方法，高效完成工作任務(wù)； ● 學(xué)會管理下屬的技能，充分調(diào)動員工的積極性，提升部門的績效； ● 作好自我管理，不斷進(jìn)行自我開發(fā)，做一名稱職的管理者。
授課對象：后備及在任的管理人員
講師：秦銀峰
結(jié)合新法下業(yè)務(wù)案例真實落地，貼近實際工作，為更多的條線人員解決切實的問題。
授課對象：信貸業(yè)務(wù)條線及相關(guān)業(yè)務(wù)人員
講師：王婻默
案例貴在實用實際，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)柜面實際業(yè)務(wù)；重在案例內(nèi)容講授透徹，學(xué)生會用到實際業(yè)務(wù)中。
授課對象：支付結(jié)算條線人員
講師：王婻默
案例貴在實用實際，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)柜面實際業(yè)務(wù)； 重在案例內(nèi)容講授透徹，學(xué)生會用到實際業(yè)務(wù)中。
授課對象：支付結(jié)算條線員工
講師：王婻默
案例貴在實用實際，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)柜面實際業(yè)務(wù)；重在案例內(nèi)容講授透徹，學(xué)生會用到實際業(yè)務(wù)中。
授課對象：網(wǎng)點(diǎn)支行長
講師：王婻默
案例貴在實用實際，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)柜面實際業(yè)務(wù)；重在案例內(nèi)容講授透徹，學(xué)生會用到實際業(yè)務(wù)中。
授課對象：負(fù)責(zé)特殊人群支取和長短款處理和印鑒處理業(yè)務(wù)人員
講師：王婻默
案例貴在實用實際，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)柜面實際業(yè)務(wù)；重在案例內(nèi)容講授透徹，學(xué)生會用到實際業(yè)務(wù)中。
授課對象：柜面業(yè)務(wù)人員以及查凍扣業(yè)務(wù)接觸條線人員
講師：王婻默
案例貴在實用實際，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)柜面實際業(yè)務(wù)；重在案例內(nèi)容講授透徹，學(xué)生會用到實際業(yè)務(wù)中。
授課對象：運(yùn)營業(yè)務(wù)風(fēng)險識別、電信詐騙類案件防范、涉及反洗錢、網(wǎng)點(diǎn)查凍扣等業(yè)務(wù)人員
講師：王婻默
● 了解并懂得銷售禮儀的基本常識 ● 通過塑造員工的專業(yè)形象，提升公司的公眾形象 ● 養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)， 提升整體服務(wù)質(zhì)量 ● 掌握必要的服務(wù)技巧，贏得客戶的信賴和忠誠，提高公司效益 ● 獲得專業(yè)的知識方法和工具
授課對象：銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作 ● 幫助管理者轉(zhuǎn)變銷售理念，提升銷售能力，瞄準(zhǔn)市場追求業(yè)績 ● 幫助管理者學(xué)會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊 ● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作
授課對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結(jié)案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構(gòu)與步驟，根據(jù)步驟去練習(xí)讓學(xué)員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實際商務(wù)談判案例，并現(xiàn)場練習(xí)和點(diǎn)評您自己的談判問題。
授課對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等
講師：張路喆
● 明確清晰的管理基準(zhǔn)-目標(biāo)，掌握達(dá)成目標(biāo)的方法和要點(diǎn)，輔導(dǎo)下屬達(dá)成目標(biāo)。 ● 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)技能，輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響團(tuán)隊： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團(tuán)隊，建設(shè)和完善合理的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)團(tuán)隊成員成長： ● 實施合理的管理方法-工具、實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調(diào)整銷售措施： ● 分析團(tuán)隊不同發(fā)展階段和對策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動所有的目標(biāo)潛在客戶對賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學(xué)定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學(xué)習(xí)可復(fù)制可檢驗的業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊，幫助銷售組織實現(xiàn)整體成長，讓成功經(jīng)驗在銷售組織內(nèi)部實現(xiàn)快速復(fù)制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學(xué)的銷售漏斗分析與商機(jī)管理體系：銷售管理者從此多了科學(xué)管控視角引領(lǐng)團(tuán)隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進(jìn)；還可以基于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機(jī)管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓(xùn)練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進(jìn)行賦能交付的定制化培訓(xùn)及訓(xùn)練體系；
授課對象：董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當(dāng)中可以靈活應(yīng)用。 ● 理性選擇運(yùn)用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學(xué)習(xí)運(yùn)用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進(jìn)行Stakeholder分析，從而建立目標(biāo)和銷售策略。 ● 掌握銷售時機(jī)，有效地對應(yīng)客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
講師：張路喆
● 從多維度了解經(jīng)濟(jì)和金融形勢，提升視野，更好的和客戶溝通 ● 通過房產(chǎn)配置、教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃等多個案例掌握多場景營銷客戶、金融產(chǎn)品配置方案 ● 學(xué)會自我人設(shè)經(jīng)營及客戶管理方法
授課對象：金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者
講師：趙博
● 掌握企業(yè)家客群特征及經(jīng)營流程 ● 訓(xùn)練從稅務(wù)角度分析企業(yè)家風(fēng)險，直擊高客痛點(diǎn) ● 了解法律常見風(fēng)險及分析模型，結(jié)合金融、法律工具，經(jīng)營高客 ● 學(xué)會家企風(fēng)險分析模型，掌握企業(yè)家客群財富管理規(guī)劃方案
授課對象：績優(yōu)理財顧問、中高層管理者
講師：趙博
● 掌握財富傳承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律傳承工具訂立的注意事項、保單的設(shè)計方法 ● 掌握法律+保險的方式解決客戶的財富傳承問題
授課對象：保險從業(yè)者
講師：趙博
● 了解中美對抗的核心問題，把握我國未來經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的方向 ● 了解金融行業(yè)及監(jiān)管變局，把握未來財富走向 ● 學(xué)會中高端客戶分析模型，掌握專業(yè)資產(chǎn)配置方法
授課對象：理財顧問、中高層管理崗
講師：趙博
● 實戰(zhàn)：學(xué)會萃取財富管理團(tuán)隊中高端客戶經(jīng)營技術(shù) ● 服務(wù)：剖析客戶財務(wù)與非財務(wù)信息，以客戶真實需求為導(dǎo)向，解決客戶“痛點(diǎn)” ● 專業(yè)：提升理財顧問風(fēng)險診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案 ● 案例：根據(jù)實踐案例講解，了解客戶傳承需求和掌握客戶經(jīng)營流程
授課對象：理財顧問、中高層管理崗
講師：趙博
● 視野：提升思維，和中高端客戶平等交流 ● 實戰(zhàn)：萃取財富管理團(tuán)隊中高端客戶經(jīng)營技術(shù) ● 專業(yè)：不同營銷分享式課程，有實務(wù)更有深度，具有可復(fù)制性 ● 案例：實踐案例講解，使其易于理解，給予學(xué)員最佳啟思 ● 場景：基于場景化演練授課，學(xué)以致用
授課對象：理財顧問、理財經(jīng)理、培訓(xùn)、組訓(xùn)、督訓(xùn)
講師：趙博
財務(wù)管理、節(jié)稅籌劃、財務(wù)分析、預(yù)算管理、企業(yè)內(nèi)控、企業(yè)投資、融資規(guī)劃、審計……
西安市
零售綜合、對公轉(zhuǎn)型、存款營銷、客戶類指標(biāo)營銷、銀保營銷、信用卡專項、服務(wù)提升、服務(wù)營銷一體化、效能管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、普惠信貸、個人消費(fèi)貸
成都市
創(chuàng)新思維、問題分析與解決、結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)、OH卡技術(shù)引導(dǎo)、團(tuán)隊溝通與協(xié)作、目標(biāo)管理、新晉管理者能力提升等；
常州市
數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)安全、DeepSeek應(yīng)用、AI+職場應(yīng)用、AI智能體開發(fā)、AI項目落地、企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用、企業(yè)數(shù)字化提升
廣州市
銀行對公信貸營銷、對公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財務(wù)報表分析、信貸風(fēng)險管理、對公業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理、普惠業(yè)務(wù)管理營銷等
西安市
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