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戰(zhàn)略型銷售九段式

了解戰(zhàn)略型銷售的全局觀和運(yùn)作體系，掌握做勢(shì)場(chǎng)、做渠道、做金融、做銷售的關(guān)鍵要訣，運(yùn)用“領(lǐng)兵打仗常勝將軍”的獨(dú)特思維 戰(zhàn)略：提煉商業(yè)模式和分銷模式——打通“戰(zhàn)略-銷售”任督二脈 產(chǎn)品：重構(gòu)場(chǎng)景——“極致產(chǎn)品“過(guò)程引爆銷售 銷售：錘煉“終端銷售模式”——縮短客戶決策周期 競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)借力打力——選準(zhǔn)“對(duì)手”登上梯子往上爬 傳播：運(yùn)用IP的戰(zhàn)略營(yíng)銷——做銷售就是做“勢(shì)” 銷售管理：基于事實(shí)的管理——積小勝而大勝打造銷售鐵軍 渠道：做銷售就是做渠道——扶持樣板經(jīng)銷商成功復(fù)制 金融：做銷售就是做金融——掌握杠桿戲法，事半功倍 服務(wù)：讓服務(wù)來(lái)銷售（掌握服務(wù)營(yíng)銷法）——服務(wù)創(chuàng)新增值客戶價(jià)值

認(rèn)知革命場(chǎng)景賦能-4.0時(shí)代的高效優(yōu)增系統(tǒng)

1. 找對(duì)人（精準(zhǔn)增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績(jī)來(lái)自高素質(zhì)業(yè)務(wù)員，選對(duì)人，才可能做對(duì)事。準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)如何選、8090人群怎么接觸、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。利用精細(xì)化圈層化數(shù)字化經(jīng)營(yíng)做好基礎(chǔ)，增員工作就能做到事半功倍。 2. 做對(duì)事（充滿吸引力的事業(yè)計(jì)劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢(mèng)想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來(lái)付出基本代價(jià)的人。 3. 給系統(tǒng)（專業(yè)化數(shù)字化場(chǎng)景化助力留存） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來(lái)壽險(xiǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？答案無(wú)疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質(zhì)年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標(biāo)?；貧w本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，壽險(xiǎn)組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會(huì)走上輝煌之路。

五橫四縱-FNA顧問(wèn)銷售特訓(xùn)營(yíng)

● 把握保險(xiǎn)的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，四縱精準(zhǔn)需求挖掘 ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，五橫掌控銷售流程與節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)金字塔，五橫四縱表，NFP財(cái)務(wù)問(wèn)診等賦能工具。

逆風(fēng)破局-保險(xiǎn)創(chuàng)新的場(chǎng)景化營(yíng)銷

● 了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)銷售場(chǎng)景的作用。 ● 洞察信息社會(huì)的變化，升級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷新的方法論。 ● 把握時(shí)代的特點(diǎn)，建立場(chǎng)景化營(yíng)銷的思維。 ● 學(xué)習(xí)場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)的方法，重塑新銷售。

養(yǎng)老規(guī)劃師實(shí)操培訓(xùn)

課程目標(biāo)：解決保險(xiǎn)伙伴年金終壽銷售的四大問(wèn)題。 1. 創(chuàng)新思維改良業(yè)務(wù)模式，解決流程問(wèn)題； 2. 創(chuàng)意方法激活團(tuán)隊(duì)，解決活動(dòng)量問(wèn)題； 3. 創(chuàng)造服務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，解決意愿問(wèn)題； 4. 專業(yè)規(guī)劃入手，解決技能方法問(wèn)題。

大單道-法稅雙商謀定財(cái)富管理

● 升級(jí)認(rèn)知：清晰財(cái)富目標(biāo)，完善管理水平 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)資產(chǎn)配置 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶定制，綜合服務(wù)場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：專業(yè)顧問(wèn)流程，分步規(guī)劃實(shí)施

新形勢(shì)下客戶創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與管理

● 客戶經(jīng)營(yíng)：清晰新時(shí)期客戶經(jīng)營(yíng)的特征和方法，啟動(dòng)客養(yǎng)意愿。 ● KYC技巧：精細(xì)化工具化客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)引流銷售轉(zhuǎn)化 ● 精準(zhǔn)客養(yǎng)：分類分層分群管理，精細(xì)化圈層化場(chǎng)景化客戶經(jīng)營(yíng) ● 三動(dòng)加溫：活動(dòng)拉動(dòng)，服務(wù)推動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新客戶經(jīng)營(yíng)

增額壽三全新思維銷售特訓(xùn)營(yíng)

● 把握增額壽的核心價(jià)值，落地常態(tài)化營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng) ● 掌握客戶KYC和規(guī)劃技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客和價(jià)值經(jīng)營(yíng) ● 通曉人性和問(wèn)題思維邏輯，四點(diǎn)掌控銷售節(jié)奏 ● 熟練運(yùn)用RMS風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)券，NFP財(cái)務(wù)問(wèn)診等賦能工具。 ● 熟練掌握人口階梯，三老八擇等十大創(chuàng)新話術(shù)。

新形勢(shì)新邏輯-重疾險(xiǎn)頂額規(guī)劃法特訓(xùn)營(yíng)

● 重疾發(fā)展圖譜全面解析，啟動(dòng)全新銷售邏輯。 ● 高效健康理念滲透，讓客戶快速覺(jué)醒并積極規(guī)劃。 ● 構(gòu)建有殺傷力的重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)，高效落地成交百萬(wàn)重疾保單。 ● 健康管理下的場(chǎng)景化銷售，創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)無(wú)痕快銷。 ● 培育醫(yī)療，營(yíng)養(yǎng)，心理，核賠等全面知識(shí)基礎(chǔ)，工具化的運(yùn)用。

《跨部門溝通與高效協(xié)同》

● 統(tǒng)一認(rèn)知：通過(guò)體驗(yàn)性學(xué)習(xí)讓團(tuán)隊(duì)對(duì)跨部門協(xié)作建立統(tǒng)一認(rèn)知 ● 實(shí)用工具：全過(guò)程輔以實(shí)用工具，便于理解、應(yīng)用 ● 直面問(wèn)題：運(yùn)用教練技術(shù)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)反饋實(shí)際問(wèn)題，澄清本質(zhì) ● 促進(jìn)協(xié)同：通過(guò)共同目標(biāo)的推演，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同度，促進(jìn)后續(xù)協(xié)同 ● 落地轉(zhuǎn)化：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)共同設(shè)計(jì)目標(biāo)達(dá)成路徑、促進(jìn)培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化 ● 促進(jìn)承諾：引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)跨部門協(xié)同中的自我任務(wù)進(jìn)行承責(zé)

班組長(zhǎng)綜合技能提升——以經(jīng)營(yíng)思維做好現(xiàn)場(chǎng)管理（實(shí)操版）

● 提高員工工作現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)充實(shí)度，激發(fā)員工主動(dòng)參與組織生產(chǎn)和改善； ● 強(qiáng)化保障能力，細(xì)化設(shè)備維護(hù)，設(shè)備綜合利用率； ● 作業(yè)方法標(biāo)準(zhǔn)化，降低差異風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本有效降低； ● 人員技能有計(jì)劃全面提升，生產(chǎn)能力得到加強(qiáng)，產(chǎn)品交期得到根本保證； ● 優(yōu)化生產(chǎn)布局，減少中轉(zhuǎn)及反復(fù)，縮短生產(chǎn)周期；優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，作業(yè)方法得到轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)核心資產(chǎn)； ● 質(zhì)控體系完善，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用科學(xué)有效，全方位實(shí)施質(zhì)量管理；5S改善明顯，企業(yè)工作環(huán)境得到根本性好轉(zhuǎn)； ● 安全生產(chǎn)真正能夠落地到崗位，從根本上降低企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)。

電力班組長(zhǎng)規(guī)范化管理——班組長(zhǎng)“四會(huì)”能力再塑 ——實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)到管理的轉(zhuǎn)變與提升

● 構(gòu)建電力班組長(zhǎng)“四會(huì)”能力系統(tǒng)提升的課程體系，提高班組長(zhǎng)綜合素質(zhì)和實(shí)際管理水平； ● 建立并完善班組長(zhǎng)人才培養(yǎng)機(jī)制，快速減少不同班組管理水平差距； ● 促進(jìn)電力公司各中心（部門）、縣所（站）班組之間的學(xué)習(xí)與交流，持續(xù)促進(jìn)“四會(huì)”核心能力的提升； ● 系統(tǒng)推廣規(guī)范化、專業(yè)化班組建設(shè)方法，培養(yǎng)和造就一支符合電力企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合技能型班組管理人才隊(duì)伍。 ● 增強(qiáng)了企業(yè)管理最前沿、最基層“班組長(zhǎng)”理解、執(zhí)行并推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的能力，為支持企業(yè)高質(zhì)量人力資源體系建設(shè)提供了智力支持。 課程特色： ● 運(yùn)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的能力素質(zhì)模型建設(shè)理念與技術(shù)，充分對(duì)標(biāo)全球最佳培訓(xùn)體系實(shí)踐成果。 ● 針對(duì)電力行業(yè)班組管理實(shí)際和具體現(xiàn)狀，萃取電力班組長(zhǎng)核心素質(zhì)能力，開(kāi)發(fā)了首個(gè)電力行業(yè)班組長(zhǎng)“四會(huì)”（會(huì)說(shuō)、會(huì)寫、會(huì)做、會(huì)指揮）的能力模型，并建立了國(guó)內(nèi)首個(gè)基于班組長(zhǎng)“四會(huì)”能力模型的課程體系。

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力——管理者領(lǐng)導(dǎo)力修煉 ——賦能自我、激發(fā)下屬、突破績(jī)效》

● 理解教練的三大原則，形成教練的思維習(xí)慣，提升自我覺(jué)察力、領(lǐng)導(dǎo)者意識(shí)，并與下屬建立親和、信任、協(xié)作的關(guān)系 ● 學(xué)習(xí)和掌握教練的四項(xiàng)能力，用積極聆聽(tīng)開(kāi)啟下屬內(nèi)心世界、用有力發(fā)問(wèn)啟發(fā)下屬創(chuàng)造力思維、用賦能反饋給下屬更多信心與力量； ● 掌握教練的登山模型，通過(guò)形象的五個(gè)步驟簡(jiǎn)單有效，讓領(lǐng)導(dǎo)者輕松學(xué)會(huì)如何開(kāi)展一場(chǎng)完整的賦能對(duì)話； ● 通過(guò)經(jīng)典的教練工具的教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員最關(guān)切的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，解決學(xué)員在工作中面臨真實(shí)的困難或挑戰(zhàn)，形成切實(shí)可行的行動(dòng)方案； ● 通過(guò)打造教練型的領(lǐng)導(dǎo)者隊(duì)伍，在組織內(nèi)部復(fù)制人才并強(qiáng)化積極、正向的企業(yè)文化。

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造

● 建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造的四項(xiàng)基本原則； ● 掌握“六個(gè)理清”的基本邏輯，促使高效工作：建立管理的系統(tǒng)思維，了解做好一個(gè)管理者到底該從哪些方面去下功夫； ● 增強(qiáng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的干部管理能力：掌握用好人、做到位等工具，學(xué)會(huì)方法論，才能讓工作超越以前的業(yè)績(jī)； ● 學(xué)會(huì)用5R系統(tǒng)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的方法，科學(xué)建立從戰(zhàn)略到結(jié)果的管控兵法。 ● 改變管理者的思維認(rèn)知，建立高質(zhì)量發(fā)展下高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造的新思維；學(xué)會(huì)每個(gè)管理模塊的工作方法論，有工具、表單；持續(xù)的課程練習(xí)，回到工作崗位就會(huì)使用。

《管理者的自我認(rèn)知與角色定位》

● 統(tǒng)一認(rèn)知：學(xué)員了解管理的定義、明確自身的角色 ● 角色轉(zhuǎn)身：讓學(xué)員掌握應(yīng)轉(zhuǎn)變的角色 ● 職責(zé)明確：管理者管理中的基本立場(chǎng)與職責(zé) ● 觀念重塑：管理者在工作中應(yīng)具備和工作態(tài)度 ● 組織認(rèn)知：管理者對(duì)組織有正確的理解 ● 組織管理：掌握組織運(yùn)作的四大原則 ● 核心技能：七大核心技能支持管理者

廉潔從業(yè)：做一個(gè)忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)?shù)碾娏θ?/h5>

▲ 倡廉風(fēng)，明廉責(zé)：增強(qiáng)廉潔學(xué)習(xí)教育影響力，破除過(guò)往“以完成任務(wù)為目的”的低層次學(xué)習(xí)循環(huán)，增強(qiáng)員工自身的廉潔從業(yè)意識(shí)。 ▲ 學(xué)廉史，塑廉化：學(xué)習(xí)黨建黨史，增強(qiáng)自身的廉潔文化，加強(qiáng)廉潔風(fēng)氣，認(rèn)真執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，發(fā)揚(yáng)自我革命精神，永葆清正廉潔的政治本色。 ▲ 敲警鐘，促廉能：充分認(rèn)識(shí)廉潔行動(dòng)及態(tài)度，更加落實(shí)工作負(fù)責(zé)、態(tài)度端正的廉潔態(tài)度，嚴(yán)查工作中的違規(guī)規(guī)紀(jì)行為，促進(jìn)工作中的廉潔落地。

黨建

授課對(duì)象：電力企業(yè)管理干部、紀(jì)檢中心成員、系統(tǒng)在編人員

講師：龍生

《賦能型員工輔導(dǎo)——下屬輔導(dǎo)與激勵(lì)》

● 重新反思自己的培育行為，認(rèn)識(shí)管理者培育下屬的重要性 ● 認(rèn)識(shí)到各種培育方法作用與價(jià)值，掌握部屬培育計(jì)劃制訂的正確方法 ● 掌握不同培育下屬的方法，掌握激勵(lì)下屬的正確方法 ● 掌握OJT指導(dǎo)的四階段方法，針對(duì)不同員工可以在不同階段進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo) ● 掌握行動(dòng)計(jì)劃表，通過(guò)行動(dòng)工具，在工作中可以落實(shí)自己的輔導(dǎo)與激勵(lì)行動(dòng) ● 掌握輔導(dǎo)與管理工具，在日常工作中能夠增加對(duì)下屬的輔導(dǎo)與激勵(lì)手段

職場(chǎng)溝通必修課：高效溝通技巧

▲ 個(gè)人溝通能力顯著提升：從根本上破除個(gè)人溝通障礙，幫助個(gè)人掌握有效溝通的技巧，讓職場(chǎng)人在工作中真正做到“敢溝通、愿溝通、會(huì)溝通”； ▲ 組織的溝通效率明顯提升：特別是常見(jiàn)的企業(yè)工作應(yīng)用場(chǎng)景化溝通（如績(jī)效面談、班組會(huì)議、異議處理等）實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化，讓企業(yè)內(nèi)部的溝通變得簡(jiǎn)單高效； ▲ 工作晤談技巧工具化、實(shí)用化：學(xué)完就能有效解決企業(yè)中常見(jiàn)工作晤談的問(wèn)題，并能在以后的工作中做到具體問(wèn)題具體分析，針對(duì)性的提出新的企管溝通方案。

執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力：高效執(zhí)行

● 建立工作的高標(biāo)準(zhǔn)和快速反應(yīng)的工作觀念，系統(tǒng)提升公司員工的執(zhí)行意識(shí)和執(zhí)行能力； ● 強(qiáng)化對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，促使公司戰(zhàn)略和老板/上級(jí)指令落實(shí)率得到有效提升； ● 打造一支執(zhí)行力強(qiáng)的卓越團(tuán)隊(duì)，形成令行禁止的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 ● 課程針對(duì)現(xiàn)狀問(wèn)題提出解決方案： 1、公司處在快速發(fā)展期，員工的工作狀態(tài)和執(zhí)行力跟不上企業(yè)發(fā)展需求； 2、員工工作標(biāo)準(zhǔn)不高，推一下動(dòng)一下，甚至推也不動(dòng)，工作不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)； 3、執(zhí)行結(jié)果打折扣，老板/上級(jí)的指令、公司的戰(zhàn)略得不到有效的貫徹執(zhí)行； 4、執(zhí)行意識(shí)不足，存在自以為是和自我設(shè)限思想，缺乏主動(dòng)改變的意識(shí)和勇氣； 5、執(zhí)行能力缺乏，員工缺乏自我管理，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)的新思路和方法。

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉——提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

● 重塑團(tuán)隊(duì)觀念，了解什么才是真正的團(tuán)隊(duì) ● 掌握梳理團(tuán)隊(duì)使命、愿景、價(jià)值觀的方法 ● 掌握在團(tuán)隊(duì)促進(jìn)彼此信任的方法 ● 掌握在團(tuán)隊(duì)中目標(biāo)制訂的方法 ● 掌握如何在團(tuán)隊(duì)中做業(yè)務(wù)的復(fù)盤、會(huì)議的召開(kāi)獲取成果 ● 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的意識(shí)，掌握激勵(lì)下屬的實(shí)際技巧