全部講師分類
1. 掌握大客戶戰(zhàn)略價值、熟知大客戶分類，識別出最具潛力的大客戶群體； 2. 掌握大客戶十大特點，精準(zhǔn)定位營銷突破口，并能靈活應(yīng)用這些洞察來制定針對性的市場策略，增強客戶粘性； 3. 掌握授信方案設(shè)計的四大要素、三大技巧，提高設(shè)計既符合銀行風(fēng)險管理要求又能滿足客戶需求的授信方案的能力； 4. 掌握授信方案成交的“五步法”，全面提升從初次接觸到最終成交的全流程操作技能。通過角色扮演和實戰(zhàn)演練，增強實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)對能力和成功率。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 明晰業(yè)務(wù)環(huán)境，深度理解掌握“貸款三查”的“三大特性”、“三大邏輯”，能夠準(zhǔn)確分析市場動態(tài)和客戶需求，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支持； 2. 掌握“貸前調(diào)查”的“三大風(fēng)控核心”、風(fēng)險識別的“四個框架”、風(fēng)險評估的“四個途徑”，以及常見行業(yè)的防控要點，能夠在項目初期有效識別和評估潛在風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)質(zhì)量從源頭上得到保障； 3. 學(xué)習(xí)授信方案制定的“四大原則”、風(fēng)控關(guān)注點的“三維匹配”、核保用信的“四個原則”，以及放款條件落實的關(guān)鍵要素，設(shè)計出既符合客戶需求又能最大化降低風(fēng)險的授信方案； 4. 了解貸后管理的“四大原則”和操作要點，并掌握客戶退出策略，有效地監(jiān)控貸款使用情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保護公司資產(chǎn)安全，提高資產(chǎn)管理效率。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 深度理解財務(wù)盡調(diào)在信貸業(yè)務(wù)中的三大作用，并從多個維度理解其重要性，為準(zhǔn)確評估企業(yè)的真實財務(wù)狀況奠定堅實基礎(chǔ)； 2. 明確財務(wù)分析“六基石”、掌握財務(wù)盡調(diào)“六步法”，提高對復(fù)雜財務(wù)信息的理解和處理能力，確保能夠精準(zhǔn)識別潛在風(fēng)險點； 3. 深入了解財務(wù)報表的四大板塊及其相互關(guān)系，學(xué)習(xí)并應(yīng)用科學(xué)的財務(wù)盡職調(diào)查方法和流程，提升數(shù)據(jù)分析能力和風(fēng)險洞察力； 4. 理解常見的財務(wù)造假手法及其背后的邏輯，掌握識別財務(wù)造假的“四維法”，有效防范因虛假財務(wù)信息導(dǎo)致的信貸風(fēng)險； 5. 將財務(wù)知識應(yīng)用于貸前調(diào)查、風(fēng)險評估、授信決策和營銷拓展中，實現(xiàn)實務(wù)性精進。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 充分認(rèn)識公司業(yè)務(wù)營銷的重要性，明確自身定位，學(xué)會分析企業(yè)各階段需求的思路與技巧； 2. 掌握對公拓客的五大策略，以更高效地識別和接觸潛在客戶群體，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面； 3. 掌握拜訪客戶五大原則，提升業(yè)務(wù)人員獲取潛在客群、鎖定客戶潛在需求的能力； 4. 掌握對公產(chǎn)品營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計技巧，增加業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率； 5. 深度理解應(yīng)對關(guān)鍵人的策略與溝通技巧，提升營銷成功率。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 掌握向上管理的藝術(shù)，學(xué)會如何爭取和有效利用組織內(nèi)的核心資源（如資金、信息和技術(shù)支持），通過精準(zhǔn)定位自身角色，確保個人貢獻與團隊目標(biāo)高度一致，實現(xiàn)資源的最大化價值； 2. 精通客戶金融數(shù)據(jù)的搜集與分類技巧，運用BCG矩陣等工具重新評估并確定目標(biāo)客群的優(yōu)先級。通過深入理解二八法則，識別最具潛力的客戶群體，制定出更有效的客戶服務(wù)策略，從而提高客戶滿意度和忠誠度； 3. 掌握對外營銷的三大基本面，全面提升個人及團隊的營銷能力。通過實戰(zhàn)演練和案例分析，增強應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的能力，實現(xiàn)業(yè)績增長； 4. 學(xué)會產(chǎn)業(yè)鏈的三大要素，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈解析能力，快速拉升個人多維認(rèn)知，能夠迅速理解行業(yè)動態(tài)，把握市場機遇，為客戶提供更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)； 5. 學(xué)習(xí)個人職業(yè)規(guī)劃的四大象限，從根源上解決個人迷茫、躺平等問題工作作風(fēng)。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1. 深入理解當(dāng)前銀行面臨的四大主要挑戰(zhàn)，并學(xué)會如何從傳統(tǒng)的銷售模式向“顧問式營銷”轉(zhuǎn)變； 2. 學(xué)會個人定位的“兩大要素”，掌握行業(yè)客群研究“三步法”、研判客群需要的“六項工作”，進而快速擴充自身認(rèn)知寬度； 3. 熟練掌握觸達優(yōu)質(zhì)客戶的“六大通道”，擴大潛在客戶群體，有效提高轉(zhuǎn)化率； 4. 學(xué)會金融類商務(wù)溝通的“三、三、三法則”，提升在實際工作中進行高效溝通的能力，促進業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
銀行對公營銷實戰(zhàn)專家
擅長領(lǐng)域：銀行對公信貸營銷、對公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財務(wù)報表分析、信貸風(fēng)險管理、對公業(yè)務(wù)團隊管理、普惠業(yè)務(wù)管理營銷等
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